商务西装定制怎么砍价-西装定制销售话术

买衣服和鞋子之类的怎么砍价

买衣服的几个原则

1.衣服和丈夫一样，适合自己的就是最好的。

2.应该多花些时间和精力在服装的搭配上，不仅能让你以10件衣服穿出20款搭配，而且还锻炼自己的审美品位。

3.即使你的衣服不是每天都洗，但也要在条件野i的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿著一周比一套衣服连著穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理

4.闪亮的衣饰在晚宴和Party上将会永远风行，但全身除首饰以外的亮点不要超过2个，否则还不如一件都没有。

买鞋子如何砍价？

1向高手请教，当你走进一家登山用品店买鞋时，要求最懂鞋的销售人员来协助，或是挑选一家有登山高手驻店的用品店，如果不在的话，就预约一个时间见面

2一定要实际测量试穿，不要用之前买鞋的尺寸去推论，脚的尺寸是会变的。

3不要被尺寸的号码迷惑，不论是英国尺寸、欧陆尺寸或美国尺寸(还分男女)，尺寸的大小会受制鞋工厂的标准与设计所影响，最好还是多试穿几个邻近的尺寸

4晚上买鞋！夜晚时，人脚会略微膨胀，就像在山上走路时一样。

5要慢慢试，不要太心急做决定。准备两个半天来买一双好鞋，尽量多试试不同的厂牌与鞋款。

6带自己的袜子，最好是用来搭配登山鞋的袜子

7绑好鞋带以后，活动脚指看能否碰到前壁，新鞋穿久后，可能会稍微增加宽度与厚度，但绝不会增加长度，太短的鞋子往往会撞击脚趾头与指甲

8试穿时，穿著鞋走一走，一方面让新鞋的皮革或纤维较具弹性，一方面也可试出是否有不易察觉的不舒服处

9买适合用途的鞋，但不要想一双鞋应付所有的用途。也不要只为一次特殊行程去添购一双功能特别的鞋子。

10抓住脚的感觉，挑一双最舒服的，用那双的标准去试所有的鞋子，只有一个人知道哪双鞋最适合你，就是自己。

三、讨价还价的技巧

一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍，因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一位懂得狠杀价的消费者给228元，结果成交了。如果你心肠过软，就会上当受骗。

二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，无论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”。因此，消费者购物时，要装出一副只有闲逛，买不买无所谓的样子，这样经过“货比三家”的讨价还价，就能买到价廉物美的商品。

三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美。卖主向你推销时，总是尽挑好的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处。比如，你可以指出这套女西装质地还可以，但是款式、色泽都已经有点儿过时，而且附近的几家档铺所出售的这种女西装价格就低等等。这样，卖主就会降低要价，双方进行实质性讨价还价，最后会以一个双方都满意的价格成交。

四是运用反复挑选和最后定价。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试、最后再提出你能接受的价格。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满意，你可最后喊价，并表现出不卖就算的态度，这种讨价还价的方法效果很显著，往往能买到如意商品。

非常实用的讨价还价的技巧

在日常生活中买衣服讨价还价，是人人都遇到的问题。怎样还价效果才最好呢？有人不管三七二十一我砍一半价。你砍一半价有时也不适中，有次我买一件衬衣，标价150元，结果还到45元就买下了。

a.保持轻松而从容

买衣服要还好价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买欲望，那么这件衣服你很难还价。反之，你表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺点，在那里犹疑不定时，店主为了吸引你买，往往报价就很实。

买衣服最好是两个人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同性别，如果是一位先生和**，反而会更麻烦。

买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低了。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。

b.问贵衣服价钱,买便宜的衣服

人们常用的方法是货比三家,寻找最低价格,这样一方面花时间,另一方面,各店主卖同样的货,为了不彼此竞争降价,往往订出 了统一的最低价格,你也不容易钻空子。要诱导店主报出代价，有一条很有效的方法，那是我在无意中发现的。

有次我去录相机，看到柜台上有台“画王”彩电，我灵机一动就装作要买彩电的模样，问老板彩电的实价。老板报价后，我佯问：“还能不能便宜？”然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇……

这时我突然很随便的问老板：“录相机的实价是多少钱？”

老板报价后，我追问：“还能不能便宜？”

老板回答：“最多再便宜10块！”

之后，为了怕上当，我去问了好几家商店，但没有一家报的价更低。这岂不是一种还价的有效方法吗？

要买几十元的衣服，就去问老板上百块钱的衣服的价钱，然后表现出若无其事的模样随便问老板：“这件衣服实价是多少？”老板为了吸引你买贵的衣服，这时他报价一定很实，你如果再很随便地讨一下价，老板就很容易突破他的最低限价，此时你就顺水推舟：“干脆我买这件衣服算了。”

c.买大宗货物的还价方法

假设你有大宗货物要买，如何还价呢？

记得有次与同事一起去买游戏机，转了多家商店与店主计价到最低后，我就准备掏钱了。这时边上的同事突然也心动了对店主说：“如果你再便宜10元钱，我也买一台。”

店主一听，薄利多销吧！就让了10元钱。同事正准备付钱时，恰好外面又有一熟人进来，见我们俩人都买游戏机，也有些心动对店主说：“本来我不想买的，这样，你再降10元，我同他们一起买。”

于是又诱导店主降了10元钱。

买大宗货物，千万不要一次说出，而要隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。比如你买100吨货物，你首先就与卖方谈80吨的价格，当谈到最低价后，你装出突然动了念头，对卖方：“你再便宜一些，我就加买20吨。”好像这20吨是对方原意降价你才想买的，这样容易诱导对方突破他的订的最低价

为什么有款不含羊毛的西装套装吊牌价要2180？（大型商场的开开专柜）

进口面料也不一定都是好东西啊，又不是Scabal、Vitale Barberis Canonico、DORMEUIL、ERMENEGILDO ZEGNA等牌子的面料，没什么好吹嘘的，楼主不必理会那个店员。

另外，开开在本土品牌里也算不得上乘。本土品牌里，蓝豹、雅戈尔、罗蒙做的算是最出色的。传闻ZEGNA也找罗蒙代工过。欧洲大牌就不说了，差距太大，不是国内牌子所能比拟的。

服装批发的货源怎么找

服装店的经营状况如何，跟货源很有关系。开好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的是，要“懂货”！ 除了寻找到适合自己的进货方式，还要对各个类目的批发价格了然于胸，客户群的喜好，身材特点等等，更重要的是练就一双火眼金睛，学会淘货！要达到炉火纯青的地步可能需要个三五年，但是正是这种实力的练就，才是和其他店铺拉开竞争差异的根本。

服装店主要有两种进货形式，一种品牌加盟店，他们往往都是在加盟的品牌企业或者厂家进行拿货和订货，几乎每个品牌每年都会开2-4次的服装订货会，让加盟商们自主选择订货，然后他们提前备好，待产品到上市期间通过物流发往各个加盟店。好的方面在于加盟商们不用东奔西跑的去各个批发市场进货，节约时间与精力，但是不好的一面在于产品相较而言更加单一，而且对于拿货量往往企业都会有所规定与限制，补货也更加麻烦。

第二种是相对自由的散货店和网店，可根据店主的定位组配产品，主要有以下几种进货渠道：

一、服装批发市场进货：最常见的进货渠道，可以去周围一些服装批发市场进货，渠道最多的就是全国各大服装批发市场。如南方的广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场，北方的北京动物园、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场等的，等等，当然还有华东地区的杭州四季青、上海七浦路等等，都是全国比较出名的服装批发市场了。在服装批发市场进货，在款式挑选和价格上是考验店主们的时候，一定要有强大的议价能力和善于洞察市场的眼光。现在随着互联网的进步，店主们去服装批发市场进货也就是最开始的时候需要多跑跑几趟，等建立起固定的合作关系之后，往往现在也都能够实现网上订货和物流发货功能，不需要在东奔西跑。

二、 服装厂家进货：通过这种渠道直接去厂家拿货可以拿到更低的价格，但是进货的金额会要求比较高，而且多数厂家不支持退换，相当于买断定制式，这样风险比较高，除非有朋友或者自己家开服装厂，这样可以最大限度降低风险。

三、外贸产品货源：我国有些工厂做了外贸订单，或者为品牌企业贴牌生产，但是有时订单变化，有些剩余产品处理，价格比较低廉，通常是正常的2-4折，而且做工品质也比较好，所以这也是一个不错的进货渠道，但是有个弊端是一般都会要求全部打包收走，不能零散混批。

四、库存积压或清仓处理产品：店主可以经常去市场上转转，这些商品价格通常极低，有些服装企业全国加盟店众多，为了应对补货问题，所以生产量会多出来一些，更有推出100%退换货的政策，这些库存往往给企业带来压力，所以会自建一些疏通渠道处理库存，如果你有资源，且会砍价，可以把货打包过来然后通过店面销售，利用好时间差和进货差，利润巨大。

五、寻找特别的进货渠道：有些人会办港澳台通行证去淘一些潮品货，或者外地有亲戚的可以帮忙，找到一些价格比较低的好款，但是这个需要有个人资源，费用也不小。

六、服装进货渠道四：1688、2298、前店后厂批发网站

现在互联网让全国各地信息快速流通，像类似1688、2298这些网站，不仅可以直接浏览款式谈价格，还可以货比三家，省去了店主们进货的奔波劳顿，收到越来越多店主的青睐，这些批发网站越来越受欢迎，尤其对于新手店主，是个不错的选择。

以上这些服装渠道，各位服装店主们要根据自己的店铺经营模式和经济实力选择对应的方式，也可以多尝试下，再选择适合自己的。

服装店销售产品，既要适销，更要适量，不少店主初次进货都被忽悠，因为眼光不准或者备货太多，导致前面挤压严重，所以进货也有原则，以下仅供参考：

一、当地市场行情要摸清，出了哪些新品？销售趋势怎么样？库存量大吗？价格有没有涨势？这些要做到知根知底。

二、 有初步的进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

各个市场都有批发商是“窜货”的，所以要多比较下不同的价格，通常这个商铺50元的商品，说不定另外一个商铺45元就可以拿下。所以不要急于下单，要多比较。

三、不要盲目排斥“旧款”，这是很多新手会犯的错，以为只有新款才有销路，其实并不是的，有些时候抓住市场需求迅速补货，持续销售到势头减弱或者此款销完为止，销售额可能会增加很多，比重新尝试新款要稳妥的多，利润也更高。

四、不要贪多。尤其新手店主，刚开始还无法把握顾客口味，不要害怕你看上的货后面没货，而是要少拿，勤拿，每次拿几个款先测试下，前期积压太多库存对一个店是有致命打击的！

五、货品仔细检查好。不要被商家迷惑，无论她怎样保证，你都要抽检几件货品看下质量问题，杂款一件件的看，否则到店内再出现问题就算商家同意退换货，也会比较麻烦，也会影响顾客体验。