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这家销售额800亿美金的跨国巨头，为什么把未来押注到阿里巴巴？

互联网下半场大幕开启，200多家世界500强已经做出投票。除了阿里巴巴，没有更好的选择。

前几天，杭州下起了蒙蒙细雨，一辆从上海出发的大巴车缓缓驶入阿里巴巴滨江园区。

车上走下来一队西装革履、衣衫靓丽的人士，几个小时后，他们又登上大巴，匆匆返回了上海。

这支行色匆匆的队伍是陶氏化学大中华区总裁林育麟带的管理团队，成员来自这家世界500强的全球总部、亚太区与大中华区，涉及IT、物流以及三个业务部门的十多名总监和经理。

林育麟说：“阿里巴巴旗下的1688网站是中国国内领先的B2B线上平台，交易量是整个国内上线B2B的40%，陶氏化学希望借助这个平台把自己的产品推广到更多的中国城市。”

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海则认为，陶氏化学代表了三个越来越清晰的趋势：

“首先，各大公司的全球战略版图里面，已经非常非常明确，一定要进行数字化升级。”

“而且，数字化的阵地一定是在中国，因为中国是数字化人口最多的国家，也是数字化进程最快的国家。”

“如果要在中国做数字化，一定要找阿里巴巴，因为阿里巴巴是全球数字化的先锋。”

改革开放40周年以来，跨国制造企业在中国大陆取得了巨大的市场成功。它们过往的成功建立在供小于求的基础上，产品生产出来根本不用发愁销路，因此也削弱了它们对零售终端的理解能力和掌控能力，它们既看不到谁购买了自己的产品，也听不到市场对这些产品的赞扬或者批评。

中国大陆活跃着3000多万中小企业，它们的诉求和行业差异性非常大。如果还像过去那样，通过传统的经销体系一层层地触达这些客户，很难精准地洞察这些终端客户的需求。

随着互联网的崛起，尤其是移动互联网的快速普及深刻地改变了中国人获取信息、交易和消费的习惯，也给制造企业的研发、生产、销售、服务等整个产业链带来了全方位的挑战。

比如，很多80后乃至90后企业主习惯通过互联网搜集信息，对于他们来说，电子商务就像家常便饭一样，因此他们的采购也倾向于在线化，以往 那种 跑展会、看产品册选货的方式不再有效。

这样的背景下，阿里巴巴旗下的1688开始把整个工业市场单独作为一个模块去运行。

从2017年8月开始，陆续推出了工业品牌站、超级店等一系列业务。“帮助工业企业进入到数字化赛道里面。”汪海说，“这标志着中国电商企业正式开启工业化电商进程”。

工业品牌站，一年多以来，几乎每天都有一个国际工业品大牌上线。

截至 目前，1688吸引了3500多家全球知名品牌，其中包括200家世界500强，在线销售数十万SKU产品，每天有至少20万家企业在1688采购，一年时间交易规模增长了10倍。

德国赢创成为第一个吃螃蟹的化工巨头，网店开张第一天就有了生意，原本只上架了8款产品却吸引了大量额外的问询，这件事一下子震惊了整个行业。于是在2018年，比利时索尔维、德国巴斯夫、德国科思创、法国阿科玛、德国湛新树脂争先恐后地跑到1688开设旗舰店。

与大多数商业精英不同，林育麟非常喜欢网上购物，他说自己的幸福指数就是随着电商发展而提升。每当出差回到家里，看到门廊堆积的包裹，他就感到开心，“就像小时候打开生日礼物的盒子”。

林育麟是新加坡人，2003年当他第一次到上海工作，这个城市就出了一则大新闻：当地一家名叫易趣的电商平台被当时全球最大的电商网站eBay以1.5亿美金收购了，30岁的易趣创始人邵亦波还担任了eBay的全球副总裁，成为最炙手可热的互联网新贵。

而在180公里之外的杭州，也发生了一件深刻影响了中国商业格局，但当时并不广为人知的小事：阿里巴巴的一帮年轻人在马云位于湖畔花园的四居室里折腾出了一个淘宝网。

2002年，以阿里巴巴国际站、1688为主的B2B业务帮助阿里巴巴获得了200多个国家的120万会员，并在公司成立以来第一次实现了盈利，下半年主打C2C模式的淘宝网也投入了紧张的开发。马云后来说：“既然B2B在中国能够成功，我想在大环境改变的形势下再试试C2C。”

果不其然，淘宝网上线后，很快就击败了eBay+易趣的强大组合，在非典的阴霾中大获成功。

2007年，当林育麟结束中国大陆的工作，离开上海的时候，淘宝网已经成为亚洲最大的网络零售平台。5300万淘宝用户一年就创造了433亿人民币的交易额，远远高于家乐福、华润万家、物美等老牌线下大卖场。也是在这一年，天猫的前身淘宝商城也孵化出了雏形。

当时的林育麟并没有意识到，阿里巴巴将在自己未来的职业生涯中勾勒出浓墨重彩的一笔。

8年之后，当林育麟作为陶氏化学大中华区总裁重返上海，赫然发现，“电子商务已经深入人们的生活，不需要电脑，也不需要鼠标，只需要在手机上轻轻地按一按，几乎想要买的商品应有尽有。”

2015年，陶氏化学与杜邦公司宣布合并，全球头号化工巨头的诞生，已经板上钉钉。而中国作为陶氏化学规模最大、增长最快的海外市场，在电子商务方面展现出巨大的机会。这一年的中美CEO圆桌会议上，陶氏前CEO利伟诚就与马云探讨过可持续发展相关的话题。

林育麟注意到：中国的消费者已经习惯了便捷的网络体验，和客户链接的渠道必须符合他们的行为模式。

因此他上任以后，把数字化转型作为重中之重，比如将陶氏化学全球第二家数字化中心落地到上海，应用直播等最新流行的方式向90后客户展示最新的技术和商品。今年8月举行的阿里巴巴“2018年新采购峰会”，陶氏化学进驻1688大企业采购平台，试图通过互联网优化自身的采购流程，而1688官方旗舰店的上线，则意味着它在销售、采购两端都实现了在线化。

过去几年，陶氏在大中华地区实现两位数增长，今年第三季度在中国市场的销售额同比增长了20%。

林育麟说：“得益于中国高 科技 企业不断的创新，中国在数字经济的很多领域都走在世界的最前端。陶氏化学这样的美国企业，也能够在中国获得全球最先进的电子商务的服务。”

1688工业品牌站一半以上的买家来自三到六线城市。3M品牌站2017年比2016年销售额翻了13倍，“三到六线城市的复购率和购买频次都很高，尤其在各地产业园产品覆盖速度非常快”。

由于线上与线下的不均衡发展，人、货、场三要素的数据无法统一，人们会本能地区别看待线上线下，但是今天，当新零售把所有数据连接在一起，线上线下其实变成了一盘生意。

汪海说：“工业领域也是一样，无非是把所有的东西数字化了，然后用数据去串联到所有的人、货、场，商品流、信息流和资金流串在一块，对品牌来说就是线上线下一体化。 ”

因此，1688的出发点就是帮助企业线上线下一体化地推进数字化转型和商业体系升级。

1688品牌站负责人邱雪莲介绍：互联网提供了挖掘新客户的渠道，线上业务不大会与线下经销体系产生实质性冲突。“只有经销商没有服务好的那些客户才会寻找其他渠道。”

并且，工业品的采购并不像B2C那样价格透明和固定，而是采取一客一价的灵活定价机制，1688线上建议零售价就设定了阶梯型的价格体系，这也与线下的经销体系避开了价格冲突。

陶氏化学上线1688的初衷就是希望通过自身的 探索 构建数字化能力，然后才能更好地赋能经销商。

林育麟说：“线上销售渠道是现有的线下销售网络的补充，这个销售渠道多元化、数字化的尝试，可以帮助陶氏捕获长尾市场客户，带来销售增量。”此外，通过对线上渠道掌握的一手数据，更好地分析和捕捉客户需求，积累市场洞察能力，以推出更符合市场需求的产品。

今年12月5日，陶氏化学正式上线1688之前，搞了一个月试营业，期间就收获了不少意料外的新客户。

其中有一家辽宁的制药厂，投产了一个面向出口的生产线，但是由于国际贸易摩擦，化工原料的行情出现大幅波动，如果通过贸易商采购成本较高，而且还经常出现脱节，花了很大的精力寻找供应商，最后一个不经意的搜索，在1688的陶氏化学旗舰店找到稳定的货源。

西服为什么一定要干洗

这衣服标识有错。

毛料70%是绝对不可以水洗的，缩水是大问题，。

另外西服水洗是会起泡的，因为有胶衬，而且变形也是需要注意的。

再就是家用熨斗和干洗店的蒸气熨斗的效果是不一样的，熨台也不一样，熨出的衣服效果也不一样。

为了省十几元钱，水洗坏掉，损失的可能就是几十或上百倍吧。不值得的。

你说的干洗店并非全部干洗，这个问题确实存在，所以更需要找正规的干洗店去洗涤，正规干洗店不会因为省钱，去做一些损失顾客、丢失信誉的事情。

一线品牌窗帘有哪些？

1、欧尚欧尚窗帘品牌

在市场中还是非常受大家欢迎的，是一款专注高档窗帘，设计新颖，款式和种类比较多，质量非常柔软，欧尚窗帘将浓浓的田园风格、现代气息完美的结合在一起，引领高品位的生活艺术。为客户提高无限的个性选择，创造出风格迥异的居室空间。

2、孚日窗帘

孚日是我国的知名的家纺产品品牌，主要定位高端市场，也是世界上生产规模最大家纺企业，该公司生产质量出色，长期位于窗帘十大名牌排名上。

3、康莉

康莉窗帘自成立以来,一直是高品位个性生活的倡导者，致力于千家万户体验生活品味的方案解决和具体的实施当中，对生活层面定位的深度理解，康莉窗帘布艺个性化的设计方案将变得更精彩和体贴。

4、布居艺阁

布居艺阁成立于1995年8月，是一家集生产、加工、销售为一体的知名企业，是国内家居布艺行业中起步较早的连锁集团公司。

5、金蝉

金蝉成立于1988年，拥有占地面积约50000平方米的现代化厂区，窗帘品牌金蝉通过ISO9001、ISO14001、美国CSCC认证。另外，窗帘品牌拥有整编、织造、刺绣、喷花、缝纫、包装等一条龙生产能力。

人性：穷人穿上奢侈品，也会变成地摊货

社会上总会有着那么一些人，喜欢带着有色眼镜看人，还有着那么有些人，为了不被别人看扁，总是用一些外在的东西，去点缀追求奢华生活的决心，什么Gucci的服饰、爱马仕的包包、卡地亚的手表、香奈儿的香水等等的一些东西，都好像是一种身份的象征，当一个人拥有这些的时候，感觉才是高人一等的生活。

生活的表象，有着迷惑大众眼球的作用，很多的人，看着各种奢华品牌拥有的主人的眼神，总是带着一种火热的光芒，恨不得马上占为己有，去体验拥有它的感觉。

“人靠衣装，佛靠金装”不无道理，看颜值看实力的年代，不管是颜值还是实力，都让人们下意识的直觉，在第一次见面时，给它打上自我认为的标签；衣着破破烂烂的肯定是乞丐，西装革履的必然是大老板。

“狗眼看人低”也是对于带着有色眼镜看人最大的讽刺，人必然有着两面性：破破烂烂的背后，一种是生活困惑下的无奈，还有一种是拥有之后的不屑；西装革履的背后，也不是成功身份的写照，也有可能是心灵自卑的掩饰。

在上海做房产销售的时候，一位同事十分幸运地接到一个大客户，一个求购滨江凯旋门物业的老板，你永远无法想象，一个穿着人字拖，放在人群里就是个甲乙丙丁的人，会是一家上市公司的大老板；同事悄悄地告诉我：他手上戴的是卡地亚的定制手表，价值在xx万元，他身上穿的是xx的奢侈品品牌，价格在xx万左右；对于奢侈品没有概念的我，只是被他所说的价格震撼住了。

事后在签订合同，跟老板聊天的时候，让我们猜他自己身上的一身衣着，能够值多少钱，同事们的估计都在50万以上，毕竟50万以上的行头，才能配上一家上市公司大老板的身份，但是没有一个人能够猜中的，老板告诉我们，他全身上下的行头，加起来不超过1万块钱，在我们眼中看到的品牌，也只是高仿的地摊货。

他穿着这身衣着的目的，就是想要看看，能够有多少人，能够分辨出他穿的一身地摊货，结果就是没有人能够看出来；当然，真实的情况就是没有人会怀疑，他穿一身的地摊货。

这就是“名人效应”，一身地摊货穿出名牌的感觉。

一个大学毕业的穷学生，和女友住在廉价公寓里，毕业之后也没有找到合适的工作，为了能够维持生计，不得已干起了外卖员；起早贪黑的劳作，也有了一点积蓄。

男孩在女友生日的前夕，用自己省吃俭用存下来的钱，买了一个女友最喜爱的爱马仕包包，准备给女友一个惊喜；可往往事与愿违，女友在他拿出爱马仕包包时，最终不欢而散，原因是闺蜜告诉她，男朋友送给她的是高仿的家伙；女友听了觉得委屈：我跟你在一起，不嫌你穷，跟你吃穷受累也愿意，但是你却用一个高仿的包包，来侮辱我对你的感情。

女友并没有给男孩解释的机会，在闺蜜的陪伴下，跟男孩说了声拜拜，就消失在了男孩的视线中。

这就是“廉价规律”，一个穷人带着真的劳力士，也是一款高仿。

物品没有任何改变，地摊货就是地摊货，品牌就是品牌，可是有人不会觉得地摊货就是地摊货，相反奢侈品才是地摊货；只是它针对的对象不一样罢了；老板身上穿的是地摊货没有错，但是他穿出了品牌的感觉；穷人身上的卡地亚也不假，但是它戴在你身上就会变成假的而已。

介绍"羊城"广洲作文(400)左右

十大旅游美景，分别是：百粤冠祠（陈家祠）、云台花园（白云山风景名胜区）、五羊仙庭.镇海楼（越秀公园、广州博物馆）、辛亥之光（中山纪念堂、黄花岗公园）、广州世界大观、莲花晓晴（莲花山旅游区）、东方游.情中留（东方乐园）、西关商廊（广州商业步行街）、六榕花塔（六榕寺）。 广州既有风景名胜，也是商业旺地，时尚Shopping当然要首选北京路步行街（位处中山五路，无人不晓，地铁直达），丽柏和友谊广场（淘金路，高档购物地区，品牌集散地），天河城和正佳广场（位处体育西路，中档购物，地铁直达），中华广场和宏城广场、恒宝广场、流行前线（年轻人聚焦，中山三路，地铁直达），新光百货和上下九步行街（老牌步行街，中山六路，地铁直达），越富广场（80后便宜时尚，人民北路）。 购物一览如下：华林玉器酸枝工艺一条街（ 西关） ：玉器、饰物、石头和红木家具　　源胜陶瓷玉石工艺街（康王路）：华南最大的陶瓷、玉石、工艺品、竹雕、木雕、根雕、铜雕、牙雕、古董集散市场　　文昌北路： 古家具风情街、鸡翅木、檀香木、黄杨木、黄花梨、酸枝、红木古家具、木器、木雕、配件、木质雕刻、装饰品、工艺品 （明式、清式）　　恩宁路：岭南文化风情街、八和会馆、泰华楼、李小龙祖居、詹天佑纪念馆、西关大屋　　清平路市场（ 西关）/ 花地湾花鸟虫鱼市场 /流花鸟苑/ 大南路书坊街水族市场：中药材、花鸟虫鱼、宠物、鱼缸、水草　　高第街日用工业品市场（ 北京路） ：服装和日用工艺品　　新华书店/GZ 购书中心/ 广东音像城： 购书、CD 、磁带、画卷、电子词典、地图　　文德路文化街：岭南字画、古玩、旧书籍、书画、GZ 规模最大的大型古玩、艺术品鉴定和交易中心、GZ 文化第一街， 与北京的琉璃厂、南京的夫子庙和上海的城隍庙齐名　　大南路 / 黄沙花卉精品市场/ 解放中绒线街花卉市场 / 芳村花卉市场：鲜花束、人造花、干花、盆花、人工花卉、婚礼花球　　一德路 ： 国际玩具城（ 真正的潮流领域，状元坊的不少精品都是从这里批发的）， 最新款的喜庆摆设、最可爱的饰物、利是封、各类文具、玩具、年货　　一德西 ： 海鲜干货一条街　　东川名店城、惠福东路/ 北京路之间众多运动城、二沙岛、各大广场、百货公司： 运动鞋、各大名牌时尚运动衫、运动用品　　海印电器城：电器， 音响 ， MP3， CD， DVD， 手机， CAMERA ，WEBCAM， VIDEOCAM……　海印布匹城/ 天雄纺织城/ 中大布匹市场/ 光复南布料市场：时装面料、家居布艺、精纺呢绒、舞台戏服、精品饰物　　白马服装市场： 国际国内知名品牌、如高尼奥、阿玛尼、老人头、花花公子、华伦天奴、皮尔卡丹、宾奴等，南派服装最主要的集散地，全国时尚发源与流通的首选市场　　站西路 / 站前路 / 站南路：服装、鞋业专业市场，大大小小商城10 多个、经营商户3000 多个、中高低档时装零售、批发　　洪德路 /西关大哒地/ 农讲所老鼠街： 价廉小物品/ 女人街/ 衣服　　南岸路/ 大南路/ 泰康路/ 惠福东：大型装饰材料、陶瓷五金、灯饰的专业批发　　庙前西街（ 外贸货） ：婴儿小衣袜、成人睡衣、内衣、孕妇，断码的名牌运动服饰和用品　珠江新城美居中心：广州人的家居航母，全广州最高档豪华、种类最齐全、品牌最多的家具建材装饰材料市场　　净惠路 / 六榕路：各类素食、佛典、素食馆、摆设　　人民中路/ 龙津中眼镜城： 眼镜、镜片和镜架、眼镜盒，眼镜布　　中六电脑城/ 太平洋电脑城/ 天河电脑城/ 广州电脑城：PC 电脑， 手提电脑， 电脑装机， 电脑配件， 电脑碟， DVD　陶街 （中山六路） 、解放北路旧货广场、大沙头旧货交易市场：旧货、电子　　长堤 / 海珠广场精品市场/ 海印缤纷广场（ 新）： 有齐平靓正的饰品及精品、花瓶、陶、瓷、玻璃，竹编、草编、藤编和木器款式百变，价钱便宜　　万松园 ： 价廉小物品，花鸟虫鱼　　江南大道中/ 滨江路：婚纱礼仪街、婚纱、西装、褂裙、旗袍出租　　芳村白鹅潭酒吧街/ 环市路/ 沿江路/ 滨江路：风情休闲、酒吧、DISCO　烈士陵园、陵园西路、中山六路与中山五路之间、海印电器城、中华广场、天河城广场：手机、手机配件　　华联商厦底层（ 公园前站下面）： 不错的精致服饰、家品店、饰品、潮流精品店　　天河南一路/ 华乐路/ 淘金路/ 惠福路：精致服饰、家品店、小吃店、楼上铺- 独特的潮流商品， 有被清拆的危险哟 ，要去早去……　应元路 / 美院附近/ 前进路/ 文明路：外贸店、每天都进新货，每款式只有一件、要注意质量一个动感的城市怎么会少得了机动乐园－恒宝广场4楼，位于长寿路，地铁直达（地铁站名就叫长寿路），现在买30块送5个，值得玩；天河正佳5楼（地铁到天河城，出城步行不远）－大型旱冰场和整城的机动娱乐，绝对谋杀你的钱包；天河－这个较为遥远，坐落天河岗顶，与**城同座，娱乐项目也是蛮丰富的。 情侣聚居必去：白云山：陪你去看流星雨或星星,许下两人的诺言 晚上的白云山可谓是情侣们拍拖的经典地点。 白云山南面的麓湖公园里有一个鹿鸣酒家，建在湖边，环境很不错，座位也很多，到里面吃饭得点些该店的特色菜。 一边享受湖岸风景,一边在谈情...感觉几浪漫咖 番禺长隆欢乐世界：两人的幸福摩天轮,惊栗之处仍能与你互拥 十环过山车和摩托过山车，还有高达50米急速起落的大魔神，急速翻转加急速扭转的龙卷风暴，以及弹跳式快速起落的大力水手，只要搭数十分钟的地铁，就可以体会到心跳过速的感觉了。刺激过后，搂着她去坐一回旋转木马，回想过去两小无猜的甜蜜；最后，坐上幸福摩天轮，世界仿佛只属于两人，在到达最高点时，给她一个轻吻，让时间永远停留在这一刻。 沙面：老街里的欧陆情调,犹如置身在童话世界中 在极具异国风情的欧陆建筑物映衬下，夜晚的沙面风情万种，和爱人一起享受完白天鹅宾馆的星级自助餐，漫步在沙面的老街中，古老的小教堂、榕树下的小庭院、街灯下的长凳，都是谈情的好地方。 麓湖：恬静的二人世界,花前月下,两人蜜语(谈情,求爱好去处) 夜晚的麓湖没有珠江那样的灯光灿烂，但古色古香的小亭、轻泛涟漪的湖面却令其有着休闲恬静的一面，与另一半漫步在白桦林里，一切仿佛尽在不言中，没有什么比得上在花前月下谈情说爱更浪漫了。 溜冰场：冰雪的童话(求爱胜地) 长于岭南，广东人心里多多少少有些"冰雪情结"。在这个浪漫的日子，不妨一起去正佳广场或者光明广场的真冰场体验一番。在飘飘洒洒的雪花下牵手滑行，恍如变身为童话中的王子和公主。 二沙岛：轻歌乐韵表真心 (适合于会谈杰它的男生或创作型男生) 被高级的公寓,现代感十足的星海音乐厅包围着的二沙岛，在昏黄的夜色中仍旧充满了艺术的气息，躺在在宽阔的大草坪里，用吉他为心爱的她弹上一曲爱之歌，轻歌乐韵中，向她倾诉心底情话，或是对着女朋友许下弘愿，"我会努力的，对面的豪宅里将来会有属于你我的天地." 珠江夜游：飘来飘去的浪漫 变美了的珠江除了吸引很多外地游客外， 本地的情侣也很喜欢夜晚"游船河"。珠江夜游也有多种选择。 第一种是豪华浪漫游。在南方大厦码头上船，票价有分38、68、98元等，多重票价，包船上自助餐一次。和情人庆祝一些纪念日特别适合。 路线：从码头出发，向东行驶，经解放大桥、海珠桥、江湾大桥、海印大桥、广州大桥、鹤洞大桥，而后回程。 沿途景观有珠海丹心、东湖春晓、黄埔云樯、鹅潭夜月等"羊城八景"，还有南方大厦、爱群大厦、广州宾馆、华厦大酒店、江湾大酒店、二沙海珠广场花园、白天鹅宾馆、沙面洋房建筑等。全程两个小时左右。 第二种是经济浪漫游。从天字码头出发到中大码头，8毛钱一程，便到笑！而且人比较少(但时间好短,20分钟左右)，看完珠江美景上岸后，还可在浮台上坐坐，到中大草坪下相互依偎一阵子。 中华广场:相对无言也不闷(此处无声胜有声) SHOPPING,体戏,吃饭,一应区全 简直系拍 有些时尚年轻人，不一定喜欢花前月下窃窃私语的拍拖方式，也许，更多人会喜欢和一大帮人一起逛街吃饭，或者，仅仅为了感受热闹的气氛。中华广场,流行前线,地王绝对是拍拖圣地，陪女朋友去流行前线,地王逛逛街，陪男朋友去中华广场看看手机、音响。到7楼(有M记)吃个饭还可以去看**～！ 回家的时候,可以选择去地王负2层搭地铁回家,继续那华丽的邂逅吖 淘金路：诱惑在路边,深爱的人在身边 淘金路是一条充满浪漫的个性街道，感情稳定的情侣最适合来这逛逛小店(淘金北路的住改商小铺)，泡泡吧(如华侨新村,爱国路2号)，吃吃饭(建设6马路的拉丁餐厅),还可以你一口我一口的享受哈根达斯～！ 沿江路：越夜越精彩,最浪漫最有激情的地方 沿江路有各式各样的酒吧、咖啡厅、唱K、酒店、餐厅任选， 适合不同性格和需要的情侣，就算不去酒吧，在江边吹吹风聊聊天也很浪漫哦